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マーケティングにおいて本当に重要なポイントとは?

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マーケティングにおいて、よく言われる事は「How to」ではなく、「Why」を見つける事と言われます。

あなたの商材は何故売れるのか?

何故同じような商品なのに、他社は売れて、自社は売れないのか?

誰がどのように使うのか?

どのような人が使うのか?

2009年の米国TEDカンファレンスの講演”How Great Leaders Inspire Action”は非常に有名ですよね。

しかし、実際「Why」のポイントを纏めるのは、そう容易ではありません。

私がコンサルティングして来た企業でも、これを導き出す事は容易ではありませんでした。

実際にそのポイントをわかって、売れた訳ではなく、偶然の産物だったりします。

また、他社の売れている商品のポイントを真似て、商品化しても売れるとは限りません。いや、売れないでしょう!

その辺りがマーケティングの難しさですね。

この続きは、また明日にします。

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